博客

          农民工巧用电子商务月入20000

                   文/木兰山下

     2011年5月的深圳，天气就开始闷热，在家里宅了近半个月了，再这样下去真的要被逼疯了。趁着雷雨过后的凉爽，木兰山下邀上了亲朋好友到深圳市园博园游玩了一天，游荡在青山绿水之间，心情豁然开朗，登高望远，满目苍翠，心旷神怡，游兴大增。路边绿色的灌木众中，盛开的红的，蓝的，紫的，黄的，白色的花儿，争奇斗艳，花团锦簇，惹得游人蝴蝶儿都驻足留影嬉戏。雨后的山涧中，溪水潺潺，叮咚作响，就连大人小孩都要到溪流上面赤着脚顽皮的踩一踩，真难想象深圳的闹市区里竟还有一片这样的田园乐土。流连于园博园的山水美景之中，不知不觉天色已晚，我们恋恋不舍的挤上了回家的公交车。

    车上没有位置，我们都没有介意，扶着把手站着，尽管有些累，但仍然兴致勃勃的谈着深圳有哪些好玩的地方，下次一定去。公交车上的移动电视循环的不厌其烦的重复的播放着节目。

    其中一个朋友问道：“怎么58同城网站老是播来播去的，究竟是做什么的？一个网站还这么有钱，还打起了移动电视广告？”

    木兰山下天天坐公交车上下班，又是做电子商务销售的，当然知道有这么一个网站，便接话了：“58同城网是一个同城性的综合信息服务类网站，上面什么都有，租房呀，找工作呀，搞二手生意，什么装修呀，送花呀，只要是同城的服务性项目，都可以在上面找到。”

   “要收钱吗？”朋友感兴趣了。

   “你上去找信息，不用花钱的。如果你上去发布信息，可以不花钱，但是曝光量没那么高，因为很快有其他人将你的信息履盖了。想让你的信息一直有人看得到，就要交钱。每天30元，挂几天，就交多少天的钱。”

   “这不是跟百度推广差不多吗？”

   “差不多是一个意思吧，只不过平台不一样。一个是整个互联网上的搜索引擎上面做广告，一个是在同城的分类信息上面做广告，目的都是一样的。”

   “哪里呀?不完全是你这样说的。58同城是国内最大的同城分类信息网站，全国大一点的城市网站上面都有。收费也不是固定30元/天的，根据你所在的城市，行业，推广的位置，时间长短，费用都不一样。”一位身穿脏脏的工作服脸胧黝黑的三四十多岁的农民工兄弟在旁边插话道。

   “你好像对58同城很熟哟？你是搞什么的？”木兰山下吃惊的回头打量着这位农民工兄弟。

   “当然熟啦。我是做房屋装修的。58同城，赶集网，百姓网我都经常用的。现在在用的网站中，百姓网的免费推广效果是最好的。因为上面发布信息的人相对58同城和赶集网要少一些，发布的信息保留的时间就长一些，我现在大部份的客户都是来自那里的。收费的信息，太烧钱了，我们是很少花这个钱去推广的。”

   “怎么想到要上这个分类信息网站上面来推广的？”木兰山下这个朋友刮目相看了。

   “我几年前跟着老板一起干，都是做那些线下的生意。你知道线下的生意都是人情世故的，特麻烦。接个大点的项目，还要去借别人的公司名来投标，中了还要给别人好处费。装修都要自己垫钱的。装修好了，款也难收，总要找个理由扣压你一部份款，你经常还要点头哈腰的请客送礼，生意特难做。”

    那兄弟顿了顿接着说：“后来工资也发放不及时，我就自己找门路了。一开始跟几个老乡搞辆破车，在上面挂个广告牌，到处走村窜巷接生意。收效是有，但是很累。有一次，我们急需找一些东西，在网上找，不惊意中发现了有这种网站。就顺手试着在上面发布了一些装修的信息。没想到，效果不错。因为我们报价优惠，很多人找到我们上门装修。装修材料他们客户自己可以买，我们也可以代买，然后找几个老乡就可以开始装修了。这样运作，比打工是强多了，一个月接几个活，就能轻轻松松赚几万块。“

  “那不错嘛。有房有车了哟”

  “兄弟，还没到那个级别，我们只是深圳这个城市的边缘人。没有什么福利，没有什么归属感，没有什么医疗保障，现在一个月挣几万块钱也是辛苦钱，花2万块买一平方不值得。现在趁年轻，抓紧这个机会，可以赚些钱，将来老了，还可以回老家搞个养殖场什么的。”

   “生意这么好，怎么不做大呢？”

   “现在的生意都是网上来的，基本上是小生意。大的生意都要投标的，还是离不开那个关系。”

   “那你不怕别的人抢了你们的生意吗？我看有很多公司也在上面打广告的。”

   “当然不怕，这个行业谁怕谁。大鱼吃大虾，小鱼吃小虾，各找各的客户。他们大公司推广费用管理费用那么高，小的门店这种生意是接不了的，我们就可以。我们在这个行业干了这么多年，深圳到处是我们的老乡呀，工友呀，同事呀，客户随叫随到的。”

   “生意做得不错嘛，还到处都有点了。”

   “做生意当然要互相照应呀。做网络生意就是好呀。现钱现货的，客户也客气得很。装修完客户当场验收当场结款，爽快得很。下次有朋友要装修他还会找你。现在深圳关外的布吉，梅林关，宝安西乡都有我们的人。不管多少生意，我们都可以接下来……啊，万众城到了，兄弟，我下车了哟…..“

  “好，你慢走。“

  “那个人不下车，我看你们还要聊到什么时候......整个车箱就听见你们俩个在那里吹吧。”

  “不是吹哟，这是电子商务带来的奇迹。你们看着吧，总有一天你们发哥木兰山下也有发达的时候。“

  “好，那我们就等着你发财了请客吃饭哟。”

   好好，一言为定。说笑着，我们都愉快的各自回家了。

后记感悟：

1，  不同的项目适合不同的平台,也有不同的客户群体，我们要准确分析选择合适的推广平台。如阿里巴巴批发网，外贸网，淘宝网，天猫网，细分行业网，同城分类网，百度，优酷，本地论坛等等。

2，  同城项目有时候受城市地域限制，受众过少，不能幅射到更广阔的地域，但是这并不一定是劣势，通过一定的平台也可以转化为优势。现在很多的城市社会服务型公司，已经利用这个平台建立起了自己的服务品牌，通过同城分类网站及同城媒体广告统一宣传，达到了统一接单，合作运营的双赢局面，很好的占领了市场。

加油，冲呀！！！

园博园的大瀑布

山顶上的白塔

鸟瞰深圳

大型喷泉

智者与智者相遇时......